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服務國家戰略 弄潮數字經濟

匯通達“定讓農民生活得更美好”



2019匯通達薪火計劃



2019豐收節-廣場舞大賽



智慧門店系統



農產品上行——嵊州桃形李



智慧零售體驗店


  壯麗70年,歷程波瀾壯闊。時序接替中,無數新產業、新業態的接續誕生、跋涉成長、逐步壯大,成為扮靚國家發展、激活社會經濟的亮麗風景線。


  在對外開放、經濟發展的前沿陣地——江蘇,新型經濟勢頭活躍、不斷涌現。其中,匯通達網絡股份有限公司就是不容忽視的“代表”。


  匯通達于2010年在南京創立,是中國領先的農村商業數字化服務平臺。9年創新發展,匯通達以“讓農民生活得更美好”為愿景,不斷實踐“扎根農村、深耕農業、服務農民”使命目標,深度融合互聯網、大數據、云計算、智能零售等科技手段,賦能和服務農村中小微企業及產業鏈上下游客戶,提供一整套商業服務與數字化綜合解決方案,編織了賦能中國鄉村新零售產業價值的“一張網”,帶來農村商業組織整體管理能力和經營效率極大提升,使普通農民家庭既實現了消費升級,又新增了收益。


  截至目前,匯通達業務覆蓋全國21個省(市)、17500多個鄉鎮,累計發展并服務11萬家鄉鎮夫妻店(會員店),帶動50萬農民創業、就業,服務網絡惠及7000萬戶農民家庭,為助力鄉村振興戰略作出了積極貢獻。


  承載社會屬性,迸發生態價值。尤為可貴的是,匯通達以革命性的方式重構了農村商業產業鏈,構建了城鄉高效流通的商路,重塑了農村商業從業者的經營思維與方式,為我國農村經濟生態植入了創新“基因”與互聯網“血脈”,使其展現出生命力和蓬勃生機。


  錨定戰略支點 點燃鄉村商業轉型引擎


  今年9月20日至30日,正值匯通達舉辦第三屆匯通達農民豐收節,也欣逢第二屆國家農民豐收節。在這一重要時間節點,匯通達將立足鄉鎮市場,打造豐收主題文娛活動和營銷活動,在全國范圍內開展廣場舞+抖音賽事,打造特色品牌節及活動盛事,激活農村商業買賣與農產品流通。


  通過互聯網手段與活動營銷為鄉村商業賦能,這是匯通達一以貫之的戰略重點。這一戰略的支撐點與著力點,是廣布廣袤鄉村的鄉鎮夫妻店。


  每一個商業模式的新生與跨越,都離不開清晰的定位與敏銳的洞察。匯通達注意到,鄉鎮夫妻店是農民群體進行商品消費的主要載體,它們是農村流通體系里的支點,也是激活鎮級經濟、為本地經濟“造血”的主體。它們不僅承載了鄉村95%的生產消費和80%的生活消費,更是工業品下鄉的水龍頭、農產品進城的集散地。


  成立伊始,匯通達就把鄉鎮夫妻店作為自身發展的核心支撐點,將其作為助力農民致富、盤活農村資源、振興鄉村經濟的核心抓手。以會員店為核心,匯通達持續做好會員店發展、做好會員店賦能及價值創造,潛心幫助會員店提高創造性滿足農民家庭需求和經營農民家庭資源的能力。


  依靠新思維、新技術、新手段,幫助會員店實現迭代升級。依靠“5+賦能”,即通過“+工具”“+商品”“+金融”“+社群”“+活動”,匯通達將傳統夫妻店轉型升級為新型“互聯網+農村流通實體”,使其成為互聯網化、數據化、服務化、生態化的“四化”本地服務平臺,從而承載起打通商品服務上下游、創新本地商業模式、帶動就業、帶動稅收、帶動GDP的功能和價值。


  做大鄉鎮夫妻會員店生意,就是為鄉村發展“造血”。從過去的實績來看,匯通達在這一方面成效卓越:僅2018年就幫助會員店開展了4.2萬多場次的O2O營銷活動,引流了上百萬人次的農村顧客。其中,首屆全國鄉鎮集市購物節銷售突破17億元,第五屆鄉鎮購物節活動銷售突破10.2億元;一年來幫助會員店年銷售額增長40%以上。


  實例,更具說服力。湖南省平江縣三市鎮萬家興家電超市,原是典型的鄉鎮夫妻店,近幾年明顯感受到互聯網電商的沖擊。該店期望通過多搞活動吸引顧客,但效果越來越差。今年4月,恰逢匯通達第二屆鄉鎮集市購物節,匯通達湖南分部“鐵軍”決定以“6周年店慶活動”切入,幫助這家傳統的鄉鎮零售門店進行互聯網轉型。效果立竿見影:活動3天,進店客戶200+,銷售額達到32萬+,其中線上銷售額11萬+,相當于平時3個月的業績。


  活動營銷幫助會員店做大生意,工具賦能更能讓會員店全方位升級。匯通達為鄉鎮門店量身定制了一系列互聯網工具和系統:智慧門店系統,可以讓原先采用手工記賬的店老板實時了解自己訂單、商品、粉絲數據等各類經營狀況;智能一體機,既可以做收銀系統,還能收集農村客戶消費大數據,沉淀產生數字價值。


  聚焦會員店,亦關照消費者。匯通達的互聯網賦能,能帶給農民消費者怎樣的便利體驗?以往農村消費者在門店購物時,能選擇的商品是有限的,而通過門店大屏,就可以看到周邊店鋪、其他地區以及匯通達總部所有商品,選擇面大大拓展。而大屏以外,匯通達還專門為顧客設計了“匯想購”客戶端。通過該客戶端,消費者可以“在線來進行下單,在線上來選商品,在線上來進行溝通”。


  匯通達的做法,是讓線上線下相結合的商品流通及服務模式,在農村落地。匯通達以實際行動,改變著農村消費者的購物模式、商業體驗及日常生活。


  “扶貧”結合“扶智” 激活資源帶動農民致富


  在匯通達的視野與格局中,農民消費者占有至關重要的位置。在幫助鄉鎮夫妻店轉型升級、提升農民消費水平的同時,匯通達還極力通過鄉鎮夫妻店,全面經營農村資源與需求,打造產業扶貧富農新樣本和鄉村商業流通的基礎設施平臺。于是,“五幫富農”生態戰略應運而生。


  “五幫富農”,即幫賣農產品、幫裝光伏、幫找工作、幫送快遞、幫租房地。在山東,匯通達將當地農民工兄弟介紹到城里面打工,幫助他們就業增收;在湖北,匯通達幫助幾百個縣在屋頂上裝分布式光伏;在安徽,全境1000多個鎮都有利用自己家里閑置車輛,去村里“最后一公里”送貨賺錢的匯通達會員夫妻店主;在湖南、浙江、江西、福建等,大量的農產品從果園通過匯通達平臺集采賣到城市……


  農產品上行是“精準扶貧”的重要路徑。在以往積淀的基礎上,2019年,匯通達對農產品上行運營模式有了新的探索。匯通達發現,通過塑造品牌化的特色農產品可以提升其附加值,降低推廣成本,帶動區域特色農業升級。為此,匯通達將農產品上行服務升級,以品牌化、標準化的“打法”,推動農民致富與縣域經濟發展。


  浙江嵊州桃形李銷售便是示范性的一例。在幫助嵊州桃形李上行的過程中,匯通達攜手嵊州市政府,就桃形李上行項目進行升級,從今年7月開始,將農產品的采收、加工、包裝等方面實現標準化生產加工和品牌化塑造。比如,根據果實大小進行產品標準化采收,將原來的散裝改為統一的標準化包裝;通過一系列手段展現和傳播出來,建立特色農產品的品牌識別系統。此外,依托匯通達的線上優勢,對產品進行更多的宣傳和推廣,使特色農產品品牌化成為縣域經濟的抓手。


  在這一模式下,匯通達成功幫助多種農村產品打開銷路:3月黃山毛峰、陜西午子仙毫產生銷售2.87萬元,4月陜西閻良甜瓜產生銷售19.97萬元,廣西北海海鴨蛋7.17萬元。


  人才是“第一資源”,以扶智帶動扶貧,通過人才培訓為鄉村發展造血,這是匯通達另一個戰略發力點與長期堅守的方向。通過技能提升、本地創業、轉移就業、返鄉創業4個抓手,匯通達致力拉動農村農民整體技能、素質提升,助力鄉村振興。


  截至目前,匯通達已累計舉辦2萬場鄉村零售店培訓,培訓10萬+人次,“薪火計劃”培訓會員店子女,首期薪火計劃于2015年暑期展開,今年已是第5次舉辦,在幫助鄉鎮會員店老板向互聯網轉型的同時,引導他們的子女學習互聯網思想,掌握互聯網知識,實踐互聯網經營方法,80%以上培訓后返鄉;今年6月,匯通達針對優質鄉鎮會員店的老板娘發起首期“金牌老板娘”培訓。培訓以“讓鄉鎮門店生意更簡單”為主題,覆蓋江蘇、安徽、湖南、浙江、山東等8個省市地區,旨在通過課程賦能+標桿會員店探訪,理論與實際結合的方式,賦能鄉鎮店老板娘,助力鄉鎮門店互聯網經營提質升級;至今已服務農民工進城就業超過2.5萬人次,采集就業者信息超過15萬人次。


  信息化、科技化、智慧化 打開農村經濟發展“數字空間”


  今年4月,匯通達主辦了“2019科技賦能·互融共生中國農村商業新生態紫金峰會”。會上匯通達宣布與五星控股、阿里巴巴、江蘇省供銷合作總社等10家企業和單位領銜,正式啟動“農村商業新生態”的共建項目。這個“新生態”將覆蓋家電、3C、農資、酒水、出行、建材、洗化、紡織、新能源、信息服務等產業領域,立足于全鏈路的產業數字化和互聯網升級。


  據這次峰會公布的戰略內容,匯通達將著重為涉及農村農民生活生產的“四端”服務,即為品牌商、渠道商、鄉鎮零售店、消費者提供全鏈路全方位的服務。按照規劃,未來3年,匯通達以“門店+互聯網+物聯網”為基礎模式,一手抓智慧零售、一手抓產業互聯網,打造25萬家鄉鎮數字化門店,直接服務末端農民家庭;將以“產業+數據+資本”的方式,在5年內為農村打造100個超級品牌、1000個年銷售過億的超級單品。


  由此可見,數字化、智慧化、信息化、科技化,已成為匯通達的主攻方向。而在鄉村振興過程中,數字化、信息化蘊藏巨大潛力。新形勢下,進一步解放和發展數字化生產力,有助于促進農業全面升級、農村全面進步、農民全面發展。


  站在時代新風口,匯通達錨定“農村商業數字化服務平臺”這一戰略定位,以互聯網手段做實農村市場、助力鄉村振興。匯通達以鄉鎮夫妻店為切入點,利用智能零售手段,幫助傳統鄉鎮店轉型升級為具備互聯網經營能力的農村本地服務平臺。同時,匯通達與上游廠家通力合作,打通智能零售服務與智慧供應鏈,讓更多質優價廉的商品及服務高效快速直達鄉鎮店及農村家庭。基于此,匯通達逐步實現了對于農民家庭3C數碼、農資農機、家居建材、交通出行、酒水等消費場景的互聯網迭代。


  在農村供給側與需求側發生巨大變化的當下,專注農村市場的匯通達認識到,在供給和需求之間做合理而高效的匹配十分重要,利用創新手段打開農村市場需求端更是尤為關鍵。為此,匯通達在運用科技和數字化手段幫助傳統鄉鎮店互聯網化轉型外,潛心聚力幫助鄉鎮店打開需求側,使其由原先單純的商品差價收益模型,轉變為“商品差價+客戶服務”的多維度收益模型,實現多點盈利。


  為提升運轉效率,匯通達針對農村市場以及產業鏈特色,自主設計并研發了一套完全融合傳統線上線下的智慧供應鏈服務平臺,快速扁平供應鏈,縮短中間環節,為上游品牌商和工廠提供技術服務、數據服務、渠道運營、營銷推廣等增值服務,幫助他們提高渠道及市場的經營效率,降低營銷成本。與此同時,基于大數據平臺,匯通達通過數據模型分析農村市場的消費數據與喜好,聯合上游工廠更加精準地甄選和定制個性化商品與服務,倒置供應鏈生產,致力為廣大農民提供更加精準、智慧的服務。


  大數據、云計算是企業實現科技革命與迭代升級的重要抓手與路徑。匯通達應勢而動,充分融入數字化大潮,聚力為農村市場提供成熟的數字化服務方案。目前,匯通達已初步構建了一套農村大數據體系,積累并沉淀了基于農村地區的用戶、商品、交易、服務、財務、金融、行為、工具等多領域全面數據資料,覆蓋農村家庭在人、田、種、養等8大領域,涉及16大主題、200多個標簽。


  在數據基礎上,匯通達建立了大數據服務體系,為一線服務團隊自動篩選服務對象,提供服務路徑規劃,提升服務效率。基于大數據服務體系,匯通達能夠分析農村市場的消費數據與喜好,反向為生產端(工廠)提供產品生產建議方案,提高產業效能;亦可對門店采購/銷售的選品定價提供精準推薦的智能化采購,提供數據決策服務。


  針對農村地區存在商業模式傳統、互聯網人才缺乏的情況,匯通達確立了“左手科技、右手溫度”的業務拓展與發展模式,致力用服務的溫度與深度,夯實農村互聯網轉型的寬度與厚度。硬件提升方面,匯通達從鄉鎮店經營效率提升角度,自主研發了針對會員店老板的一系列PC、APP端的智能零售工具,幫助會員店運營者提升從記賬、進貨、貨物儲存到客戶管理的全面電子化;針對農村作為人情社會的特點,匯通達打造了獨特的“區客店代”四級服務體系團隊,擁有近3000名服務農村一線的人員,并為他們打造專屬APP,輔助他們通過互聯網化手段高效服務農村市場。


  屢次獲獎、飽受肯定 服務國家戰略后勁十足


  9年發展,匯通達以獨特的商業模式與穩定的發展實績,贏得了各界的廣泛認可。近3年來累積實現融資63億元,整體估值超200億元;2018年11月被江蘇省科技廳評為“高新技術企業”。


  2019年,匯通達影響力持續增強,多個榮譽接踵而至——


  5月9日,長城戰略咨詢在“中國高成長企業發展論壇”上發布企業研究報告。與螞蟻金服、今日頭條、滴滴出行等同時上榜的中國領先的農村商業數字化服務平臺匯通達,是唯一一家上榜的專注農村市場的科技型企業。


  7月29日-30日,“2019中國產業互聯網領袖峰會”在上海成功舉行。峰會上,匯通達總裁徐秀賢獲“2019中國產業互聯網十大領軍人物”,匯通達榮獲2019中國產業互聯網平臺百強榜第六名。


  8月14日,中國互聯網協會、工業和信息化部網絡安全產業發展中心(工業和信息化部信息中心)在2019年中國互聯網企業100強發布會暨百強企業高峰論壇上,聯合發布了2019年中國互聯網企業100強榜單、互聯網成長型企業20強榜單和《2019年中國互聯網企業100強發展報告》。匯通達首次入圍中國互聯網企業百強榜第56名。


  9月3日,第七屆江蘇省互聯網大會上發布了“2019江蘇省互聯網企業50強”,匯通達榮登“2019江蘇省互聯網企業50強”第4名。


  榮譽來自于一步步的積淀與攀登。新形勢下,追隨國家戰略的鏗鏘腳步,秉持扎根農村、服務農民的真摯初心,匯通達將鉚足勁頭,以自身的商業作為服務鄉村、服務農民,在創領農村商業數字化發展的基礎上,繼續朝著“讓農民生活更美好”的愿景目標,跨步前行!


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